汗水詮釋拼搏，團隊鑄就卓越-質押監管市場營銷部

投稿人：金融市場營銷部-劉夢夢

質押監管事業部市場營銷團隊共有員工21名，其中營銷人員6名，營銷支持人員15名。

在近年來汽車市場整體下行及競爭日益激烈情況下，他們精準定位目標客戶，精確營銷優質客戶，不斷為公司注入優質客戶群體。在他們的戰斗下，公司基盤店量從2016年6506家，到2017的7723家，到2018年的8503家，再到2019年的9412家。他們每一年都當之無愧的贏得了最佳戰斗力榮譽，他們永遠是記錄保持者，他們也永遠是自己的記錄打破者。

作為營銷人員，自2016年至今他們累計服務汽車金融公司、銀行機構、非銀機構、主機廠客戶490余個，人均服務客戶近百個；他們2019年走訪客戶近700次，涉及總行、主機廠及各分支行渠道350余家；他們人均月度出差天數15個工作日，不是在出差的路上就是在商務談判的會議中。

哪里有客戶、哪里有需求、哪里有競爭、哪里有問題，哪里就有他們的身影，他們把客戶、需求、競爭、問題化作一次又一次的力量，他們的行李箱隨時為每一次的出發準備著！高頻的走訪使得他們無暇顧及自己的小家，父母、妻子、兒女在生病需要他們的時候，他們只能通過寥寥的微信文字表達歉意。他們甚至不敢視頻，因為他們覺得虧欠家人太多，他們害怕視頻里自己也會忍不住落淚。都說男兒有淚不輕彈，那是因為他們把眼淚化作了戰斗的力量。

作為營銷人員，他們專注，不斷分析及跟蹤客戶需求，解決客戶一次又一次的需求；他們專業，在商務洽談中以客戶需求為導向，為客戶提供專業的風險管理方案，向客戶不斷展示我司的綜合專業能力，不斷贏得客戶認可；他們專情，他們用杯杯滿酒與客戶推心置腹，贏得信任；他們時刻以關注及協助客戶管控風險為己任，通過風險信息不斷共享及交流，通過資源聯動協助客戶進行風險處置：

①2019年協助興業銀行對北京1家風險店進行車輛處置，市場營銷人員連續數月奔波在房山、昌平、通州、大興等地區，披星戴月，冒著嚴寒調動各種資源協助銀行強制對風險車輛進行處置，為銀行規避風險600余萬元；②2019年6月-7月市場營銷人員協助平安銀行、奔馳金融、寶馬金融處理某風險集團對車輛進行轉移、倉儲、風險處置等工作，為金融機構規避風險近億元，得到客戶高端贊揚，樹立了長久質押在行業內的口碑；③2019年10月，我司協助交通銀行成功處置某風險集團下167太車輛風險轉移，為銀行規避風險敞口2600萬元；④2019年6月我司協助民生銀行對云南地區某家他方監管風險店進行風險處置，為銀行規避風險敞口30000余萬元。

在營銷人員的背后，有15位營銷支持人員。她們都有一個共同的名字，他們不是女神，是“戰神”。自2016年至2019年之間，她們累計處理開關店量26911家，年均溝通店量6728家，她們保證每一個營銷項目的落地；他們執行價格調整累計店量3900余家，為公司增收1265萬余元。

作為營銷支持人員，他們每年協助營銷人員處理客戶準入、跟進客戶資源、溝通解決異常事項上萬家，在她們身上我們看到了擔當；她們不放棄每一次開店機會，克服一次又一次的溝通困難，確保各種營銷項目的落地，她們為我們詮釋了什么是責任。

汗水詮釋拼搏，團隊鑄就卓越！質押監管事業部市場營銷團隊同心協契，砥礪前行。